Hola de nuevo, en esta ocasión te voy a desvelar uno de los secretos que utilizan algunos propietarios para vender sus casas en poco tiempo. Te voy a explicar qué son las técnicas de «home staging» y cómo puede ayudarte a poner a punto tu casa para venderla en poco tiempo.
Además, te voy a explicar qué pasos debes seguir para poner a punto tu casa y hacerla irresistible para los potenciales compradores.
¿Estás pensando en vender tu casa, pero no consigues atraer a los compradores?
¿Te gustaría obtener el mejor precio posible por tu vivienda, pero no sabes cómo mejorar su aspecto?
¿Quieres acelerar el proceso de venta y evitar que tu casa se quede estancada en el mercado?
Si has respondido sí a alguna de estas preguntas, este artículo es para ti.
¿Qué es el «home staging»?
El «home staging» es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar y decorar una vivienda para resaltar sus puntos fuertes, disimular sus defectos y crear una atmósfera acogedora y neutra que guste al mayor número de personas posible.
El objetivo del «home staging» es hacer que tu casa se vea más amplia, luminosa, limpia y ordenada, y que transmita una sensación de confort y bienestar.
De esta forma, conseguirás captar la atención de los compradores, generar una buena primera impresión y provocar el efecto «wow» que les haga enamorarse de tu casa.
El «home staging» no es una reforma ni un cambio radical de estilo.
Se trata de aplicar unos pequeños cambios estéticos y funcionales que no supongan una gran inversión económica ni de tiempo, pero que sí marquen la diferencia entre una casa normal y una casa espectacular.
Otro punto a tener en cuenta es conocer el perfil del futuro comprador y qué es lo que está buscando, cuáles son sus inquietudes, cuánto tiempo está buscando una propiedad…etc.
Así podremos ajustar en la medida de lo posible la puesta en escena de tu casa para presentarla a sus futuros propietarios.
Uno de los mejores informes que corre por la red es El informe Planner – ST (Sociedad de Tasaciones) que muestra el análisis del perfil de compradores de vivienda.
Como te iba diciendo, el «home staging» es una técnica que consiste en acondicionar una vivienda para que se venda o se alquile más rápido y al mejor precio posible.
Es una forma de hacer marketing inmobiliario que se basa en la psicología, el diseño y la creatividad.
En este artículo, te voy a explicar cómo puedes poner a punto tu casa para venderla en poco tiempo, siguiendo unos sencillos pasos y con una inversión mínima.
Además, te voy a contar la historia de dos propietarias que lograron vender su casa en un mes gracias al «home staging».
¿Te interesa?
Pues sigue leyendo.
¿Por qué funciona el «home staging»?
El «home staging» es el arte de preparar una vivienda para que resulte más atractiva a los potenciales compradores o inquilinos.
El objetivo es crear un ambiente neutro, acogedor y luminoso que permita a los visitantes imaginarse viviendo en el espacio.
El «home staging» no es una reforma ni una decoración personalizada, sino una puesta en escena que resalta las virtudes de la vivienda y minimiza sus defectos.
El «home staging» funciona porque influye en las emociones de los compradores.
Según diversos estudios, el 90% de las decisiones de compra se basan en aspectos emocionales y no racionales.
Además, el 95% de los compradores buscan su vivienda ideal por internet, por lo que las fotografías son clave para captar su atención.
Una vivienda que ha pasado por un proceso de «home staging» tiene más posibilidades de recibir visitas, generar ofertas y venderse o alquilarse más rápido y al mejor precio.
¿Cómo poner a punto tu casa para venderla en poco tiempo?
Si quieres vender tu casa en poco tiempo, el «home staging» puede ser tu mejor aliado.
Con unos pequeños cambios y una inversión mínima, puedes transformar tu casa en un producto irresistible para los compradores.
Estos son los pasos que debes seguir:
1. Despersonaliza
El primer paso es despersonalizar la vivienda, es decir, eliminar todos aquellos elementos que reflejen tu gusto, estilo o personalidad.
Esto incluye fotos, recuerdos, colecciones, trofeos, libros, revistas, etc.
La idea es crear un espacio neutro y despejado que no distraiga a los visitantes ni les haga sentir que están invadiendo tu intimidad.
Así podrán proyectarse mejor en el espacio y sentirse como en casa.
2. Ordena
El segundo paso es ordenar la vivienda, eliminando todo lo que no sea necesario o esté fuera de lugar.
Esto implica vaciar los armarios, cajones, estanterías y muebles auxiliares, dejando solo lo imprescindible y bien organizado.
También hay que retirar los muebles que sobren o estorben el paso, así como los objetos que no tengan una función decorativa o práctica.
El objetivo es crear una sensación de amplitud, limpieza y armonía.
3. Limpia
El tercer paso es limpiar la vivienda a fondo, prestando especial atención a las zonas más visibles y sensibles, como la cocina, el baño, las ventanas y los suelos.
Una vivienda limpia transmite higiene, cuidado y calidad, mientras que una sucia provoca rechazo y desconfianza.
Además, hay que eliminar los malos olores, como el tabaco, las mascotas o la comida, y sustituirlos por aromas frescos y neutros, como el limón o la lavanda.
4. Repara
El cuarto paso es reparar todo lo que esté roto, deteriorado o anticuado en la vivienda.
Esto incluye grifos que gotean, puertas que chirrían, enchufes que no funcionan, azulejos rotos, paredes agrietadas, etc.
No se trata de hacer una reforma integral ni de cambiar todo lo que no nos guste, sino de solucionar aquellos problemas que puedan restar valor a la vivienda o dar una mala impresión a los compradores.
Con unos pequeños arreglos, podemos mejorar mucho el aspecto de la vivienda y evitar posibles objeciones o negociaciones a la baja.
5. Ilumina
El quinto paso es iluminar la vivienda, aprovechando al máximo la luz natural y reforzándola con la artificial.
La luz es un factor clave para crear un ambiente agradable, acogedor y cálido.
Para ello, hay que abrir las cortinas, limpiar las ventanas, colocar espejos que reflejen la luz, pintar las paredes de colores claros y neutros, y utilizar lámparas y velas que den calidez y personalidad al espacio.
Una vivienda bien iluminada parece más grande, más bonita y atractiva.
6. Decora y ambienta
El sexto y último paso es decorar la vivienda, añadiendo algunos toques que le den vida y estilo al espacio.
No se trata de recargar la vivienda con objetos o muebles que no aporten nada, sino de crear un ambiente equilibrado, armonioso y acorde con el tipo de vivienda, el público objetivo y el precio.
Para ello, se pueden utilizar cojines, mantas, alfombras, plantas, flores, cuadros, jarrones, etc., siempre en tonos neutros o pastel que combinen entre sí y con el resto de la decoración.
El objetivo es crear un espacio que invite a quedarse y a disfrutar.
Por último, debes ambientar tu casa con aromas agradables y música suave, para crear una sensación de bienestar y armonía.
¿Por qué el «home staging» te ayuda a vender tu casa en poco tiempo?
El «home staging» te ayuda a vender tu casa en poco tiempo por varias razones:
-
Aumenta el valor percibido de tu casa
Al mejorar el aspecto de tu vivienda, los compradores estarán dispuestos a pagar más por ella, ya que la verán como una oportunidad única y no como una más entre tantas.
Según algunos estudios, el «home staging» puede incrementar el valor de venta de una casa entre un 5% y un 15%.
-
Reduce el tiempo de venta
Al hacer que tu casa destaque entre las demás, conseguirás atraer más visitas y más ofertas, lo que reducirá el tiempo que tardas en encontrar al comprador ideal.
Según algunos estudios, el «home staging» puede reducir el tiempo de venta de una casa hasta en un 50%.
-
Ahorra dinero
Al vender tu casa en poco tiempo, evitarás tener que pagar gastos innecesarios como impuestos, cuotas de comunidad de propietarios, mantenimiento o publicidad.
Además, al obtener un mejor precio por tu vivienda, podrás recuperar la inversión que hayas hecho en el «home staging» e incluso obtener beneficios.
-
Evita negociaciones
Al presentar tu casa en óptimas condiciones, evitarás que los compradores te pongan pegas, te falten al respeto o te pidan rebajas por los posibles desperfectos o problemas que encuentren.
Así, podrás cerrar la venta más rápido y sin tener que renunciar al precio que quieres.
Te voy a contar dos historias reales de cómo el «home staging» te ayuda a vender tu casa en poco tiempo
El caso de María
Para que veas cómo el «home staging» te ayuda a vender tu casa en poco tiempo, te voy a contar un ejemplo real de una propietaria que lo hizo y consiguió resultados increíbles.
María, es una mujer de 45 años que quería vender su piso en Madrid para mudarse a otra ciudad por motivos laborales.
Su piso era un ático de 90 m2 con dos habitaciones, un baño, una cocina y una terraza.
Lo había comprado hace 10 años y lo había decorado a su gusto, con muebles antiguos y colores oscuros.
María puso su piso a la venta por 250.000 euros, pero pasaron más de 8 meses y no recibió ninguna oferta.
Los pocos compradores que lo visitaron le dijeron que el piso era demasiado pequeño, oscuro y viejo, y que necesitaba una reforma integral.
Pretendían negociar a la baja descontando el coste de una reforma a gusto del comprador. En mi opinión, eso era inaceptable.
María estaba desesperada y no sabía qué hacer para vender su piso.
Entonces, me consultó y la puse en contacto con un profesional de «home staging» y decidió contratar los servicios que le ofrecía.
El profesional le hizo un estudio previo de su piso y le propuso un plan de acción para ponerlo a punto para la venta.
El plan consistía en lo siguiente:
- Despersonalizar el piso, eliminando todos los objetos personales de María, como fotos, recuerdos o libros.
- Ordenar el piso, despejando las superficies y los armarios, y guardando todo lo que no fuera imprescindible en cajas o trasteros.
- Limpieza el piso a fondo, dejando todo reluciente y sin rastro de suciedad o polvo.
- Reparar los desperfectos del piso, como las grietas en las paredes, las manchas en el techo o los grifos que goteaban.
- Pintar las paredes del piso con un color blanco roto, que aportara luminosidad y amplitud al espacio.
- Decorar el piso con algunos elementos nuevos y modernos, como cojines, mantas, plantas o cuadros, que le dieran un toque de color y calidez al ambiente.
- Acondicionar la terraza con un conjunto de mesa y sillas de mimbre, unas macetas con flores y unas guirnaldas de luces, que crearan un espacio acogedor y atractivo.
El profesional del «home staging» realizó todo el trabajo en solo una semana y con un presupuesto de 2.000 euros.
María quedó sorprendida con el cambio radical que había experimentado su piso.
¡Parecía otro!
¡Más grande, más luminoso, más bonito y actual!
María volvió a poner su piso a la venta, pero esta vez por 260.000 euros y las cosas fueron muy diferentes.
En solo dos semanas recibió más de 10 visitas y 3 ofertas.
Finalmente vendió su piso por 255.000 euros a una pareja joven que se enamoró de él nada más verlo.
El caso de Ana
Ana, es una propietaria que tenía su casa en venta desde hacía más de 10 meses y no recibía ninguna oferta.
Ana tenía una casa de 90 m2 en Teruel, con tres habitaciones, un baño, un salón y una cocina, que puso a la venta por 150.000 euros.
La casa estaba en buen estado arquitectónico, pero tenía una decoración muy personalizada y recargada, con muchos muebles, objetos y colores que no favorecían el espacio.
Era una casa antigua y algo deteriorada en su interior, que había heredado de sus padres y que quería vender para comprar otra más moderna y cómoda.
Sin embargo, llevaba más de 10 meses intentando venderla sin éxito.
Los compradores que visitaban su casa se quejaban de que estaba muy oscura, sucia, desordenada y con muebles viejos y feos.
Ana se sentía frustrada y desesperada, ya que no podía permitirse hacer una reforma integral ni bajar más el precio.
Un día, hablamos de aplicar el «home staging» y le puse en contacto con profesionales especializados en este servicio.
Ana decidió probarlo y se puso en contacto con ellos.
Le atendió una profesional con gran experiencia en «home staging», que le explicó en qué consistía el proceso y cómo podía ayudarle a vender su casa más rápido y mejor.
Le hizo un presupuesto personalizado y le propuso un plan de acción para poner a punto su casa.
Ana decidió contratar sus servicios, ya que, le ofreció un presupuesto ajustado a sus necesidades y expectativas.
Ellos se encargaron de realizar un estudio previo de la vivienda, el mercado y el público objetivo, y le propusieron una serie de cambios para mejorar la imagen de la casa.
Los cambios que realizaron fueron los siguientes:
- Despersonalizaron la vivienda, retirando todas las fotos, recuerdos y objetos personales de Ana.
- Ordenaron la vivienda, vaciando los armarios y los muebles auxiliares, y dejando solo lo imprescindible.
- Limpiaron la vivienda a fondo, eliminando los malos olores y dejando todo reluciente.
- Repararon algunos desperfectos, como una mancha en el techo del baño, una puerta que no cerraba bien y un enchufe que no funcionaba.
- Iluminaron la vivienda, abriendo las cortinas, limpiando las ventanas y colocando lámparas adicionales en las zonas más oscuras.
- Decoraron la vivienda, pintando las paredes de blanco roto, cambiando las cortinas por unas más ligeras y modernas, colocando cojines y mantas en el sofá y las camas, poniendo plantas y flores en varios puntos de la casa, colgando cuadros con motivos neutros y elegantes en las paredes, etc.
¡El resultado fue espectacular!
La casa de Ana parecía otra: más bonita, más luminosa, más espaciosa y acogedora.
Ana quedó encantada con el cambio y se preparó para recibir a los compradores.
Cómo vendió Ana su casa en poco tiempo
Me contrató para publicar su anuncio de venta en Redes Sociales y varios portales inmobiliarios, destacando las características y ventajas de su casa.
También adjuntó unas fotos profesionales que mostraban el resultado del «home staging».
Las fotos eran muy atractivas y llamaban la atención de los usuarios que buscaban una vivienda en Teruel.
Sin embargo, el precio de venta de la casa se revalorizó y en esta ocasión lo subió a 160.000 euros.
Enseguida, Ana empezó a recibir llamadas y mensajes de personas interesadas en visitar su casa.
Se empezaron a concertar citas para mostrar su casa. Por supuesto, Ana se aseguró de que la casa estuviera siempre limpia, ordenada y bien iluminada.
También puso un ambientador con olor a limón y una música suave de fondo, para crear un ambiente agradable y relajante.
Los compradores quedaron impresionados al ver la casa de Ana.
Les gustó mucho el estilo, el color, la distribución y la decoración de la casa. Se sintieron cómodos y acogidos en la casa, como si fuera suya.
Algunos incluso se imaginaron viviendo allí con sus familias o amigos.
Ana les explicó las características y beneficios de la casa, como la ubicación, la orientación, el aislamiento, la calefacción, etc.
También les resolvió las dudas que tuvieran sobre la casa, el precio, las condiciones de venta, etc.
En todo momento, Ana fue honesta y transparente con los compradores, lo que les generó confianza y seguridad.
Recibió varias ofertas por su casa, algunas muy cercanas al precio que pedía.
Y negoció con los compradores hasta llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
Ana vendió su casa en menos de un mes por un precio muy bueno, esta vez por 155.000 euros, más del precio esperado inicialmente.
Ana estaba feliz y orgullosa de haber conseguido vender su casa en poco tiempo gracias al «home staging» consiguiendo revalorizar su casa.
¿Qué beneficios tiene el «home staging»?
Tiene muchos beneficios para los propietarios que quieren vender su casa.
Estos son algunos de ellos:
-
Aumenta el valor percibido de la vivienda
Ya has visto con los ejemplos anteriores que mejora el aspecto de la vivienda, haciéndola más atractiva y deseable para los compradores.
Así, se consigue aumentar el valor percibido de la vivienda, lo que permite pedir un precio más alto o negociar mejor las condiciones de venta.
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Reduce el tiempo de venta
Hace que la vivienda destaque entre las demás ofertas del mercado, captando la atención de los compradores potenciales.
Así, se consigue generar más visitas e interesados por la vivienda, lo que reduce el tiempo de venta.
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Ahorra dinero
Supone una inversión mínima comparada con el beneficio que se obtiene.
Además, al reducir el tiempo de venta, se ahorra dinero en gastos de mantenimiento, impuestos, cuotas de comunidad, etc., que se generan mientras la vivienda está en venta.
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Evita rebajas y regateos
Hace que la vivienda se vea en óptimas condiciones, sin defectos ni desperfectos que puedan ser motivo de rebajas o regateos por parte de los compradores.
Así, se evita perder dinero por tener que bajar el precio o aceptar contraofertas.
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Genera confianza y seguridad
Transmite una imagen profesional y cuidada de la vivienda, lo que genera confianza y seguridad en los compradores.
Así, se facilita el proceso de venta, ya que los compradores se sienten más cómodos y convencidos de comprar la vivienda.
¿Qué coste o inversión supone el «home staging»?
Es decir, y esto ¿cuánto me cuesta?
El coste o inversión de depende de varios factores, como el estado de la vivienda, el tamaño de la vivienda, el tipo de servicio contratado, etc.
No obstante, se puede decir que el «home staging» es una técnica muy económica comparada con el beneficio que se obtiene.
Tienes que pensar en una inversión entre el 1,5% y el 2% del valor de referencia catastral.
Según un estudio realizado por la Asociación «home staging» España (AHSE), el coste medio en España es de unos 1.600 euros por vivienda.
Sin embargo, este coste se recupera con creces al vender la vivienda más rápido y mejor revalorizando su precio.
Según el mismo estudio, el «home staging» consigue:
- Aumentar el precio de venta en un 5% de media.
- Reducir el tiempo de venta en un 50% de media.
- Aumentar las visitas en un 75% de media.
- Aumentar las ofertas en un 60% de media.
Como ves, el «home staging» es una inversión rentable que te ayudará a vender tu casa en poco tiempo y al mejor precio.
¿Te animas a probar el «home staging»?
Como has visto, el «home staging» es una técnica muy eficaz para vender tu casa en poco tiempo y al mejor precio.
Si quieres probarlo, puedes contactar conmigo para asesorarte y ponerte en contacto con los mejores profesionales de tu zona.
Ellos se encargarán de todo: desde el estudio previo hasta la decoración final.
Te garantizan un resultado espectacular que te ayudará a vender tu casa más rápido y mejor.
No lo dudes más: pon a punto tu casa con el «home staging» y verás cómo cambia tu vida.
😊
Conclusión
En este artículo te he explicado qué es el «home staging», qué beneficios tiene, cómo puedes aplicarlo en tu casa y qué coste o inversión supone.
También te he contado la historia real de Ana y María, dos propietarias que lograron vender sus casas en poco tiempo gracias al «home staging».
Espero que este artículo te haya resultado interesante y útil.
Si quieres saber más sobre el «home staging» o contratar este servicio para vender tu casa rápidamente y al mejor precio, no dudes en contactarme.
¿Te ha gustado?
¿Te gustaría que te ayudara con algo más?
Por supuesto que, ante cualquier duda, me tienes a tu disposición para aclararte y explicarte lo que necesites saber.
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Estaré encantada de ayudarte a vender tu casa o piso lo antes posible y al mejor precio. 
