Tu casa sigue en venta

¿Por qué tu casa sigue en venta?

¿Tu casa sigue en venta?

Si llevas mucho tiempo intentando vender tu casa, recibe pocas visitas, no recibes ofertas y tu casa sigue en venta, puede que te estés preguntando qué estás haciendo mal.

 

¿Será que tu casa no vale lo que pides?

¿O que no la estás promocionando bien?

¿Hay algo que no gusta a los compradores?

 

No te preocupes, no eres la única persona que se hace estas preguntas.

Vender una casa no es fácil, pero tampoco es imposible. Solo hay que saber cómo hacerlo.

 

Tu casa sigue en venta

 

Me encanta ayudar a mis clientes a encontrar la casa de sus sueños y a vender la suya al mejor precio.

En este artículo, te voy a dar unos consejos para que puedas vender tu casa de forma rápida y eficaz.

Verás que, con unos pequeños cambios y ajustes, tu casa se convertirá en el objeto de deseo de muchos compradores.

Y lo mejor de todo, podrás venderla al precio que merece.

Dicho esto, voy a compartir contigo algunos consejos para que puedas vender tu casa lo antes posible y al mejor precio.

¿Estas list@?

¡Vamos allá!

 

¿Cuánto vale realmente mi casa?

El primer paso para vender tu casa es saber cuánto vale realmente.

No se trata de ponerle el precio que te gustaría, sino el que el mercado está dispuesto a pagar.

Si pides demasiado, nadie se interesará por tu casa. Si pides demasiado poco, estarás perdiendo dinero.

Para saber el valor real de tu casa, hay que tener en cuenta varios factores, como la ubicación, el estado, la superficie, la distribución, la antigüedad, las calidades, los servicios, etc.

No todas las casas son iguales, ni valen lo mismo. Por eso, lo mejor es hacer una tasación profesional, que te dará una cifra objetiva y ajustada al mercado.

Una tasación profesional te costará entre 200 y 400 euros, según la empresa que la haga y te ahorrará muchos dolores de cabeza porque te va a ayudar a vender tu casa más rápido y mejor.

Si no te quieres gastar dinero en una tasación, entonces confía en tu agente inmobiliario porque te aconsejará de acuerdo al precio de mercado de tu zona y teniendo en cuenta el estado de tu casa.

Por otra parte, si necesitas pedir una hipoteca para comprar otra casa, la tasación te servirá para que el banco la estudie y te la pueda conceder.

No obstante, tienes que saber que, si tienes intención de pedir un préstamo con garantía hipotecaria, el banco no va a aceptar una tasación profesional que contrates por tu cuenta, sino que, hará su propia tasación para poder estudiar la posibilidad de conceder, o no, el préstamo.

 

Tu casa sigue en venta

 

¿Cómo se calcula el valor de referencia catastral de mi casa?

No lo puedes calcular, lo asigna la oficina del Catastro.

Tienes que saber que este valor, no es el valor catastral del recibo del IBI, que es simplemente un valor administrativo.

El valor de referencia catastral se actualiza cada año por el Catastro, analizando los precios de las compraventas de inmuebles comunicados por los Notarios.

Esto permite repartir el territorio en zonas homogéneas, con valores medios por metro cuadrado y al valor resultante se le aplica un factor de minoración del 10%.

Es decir, es el valor que el Catastro asigna a cada inmueble, basándose en los datos que tiene registrados por los colegios notariales.

El valor de referencia catastral no es el mismo que el valor de mercado, ni el que te dará una tasación profesional.

Es solo una referencia orientativa, que puede estar por encima o por debajo del precio real de tu inmueble.

Para saber el valor de referencia catastral de tu casa, solo tienes que entrar en la página web del Catastro, introducir los datos de tu inmueble, y obtener el resultado.

El valor de referencia catastral de tu casa puede ser útil para compararlo con el de otras casas similares en tu zona, y ver si estás pidiendo un precio razonable o no.

No obstante, si quieres saber más de este tema te sugiero que consultes mi artículo «Valor Referencia del Catastro – El Catastrazo»

 

Tu casa sigue en venta

 

Si tu casa sigue en venta, no tiene por qué ser complicado su venta

Muchas veces, pensamos que vender una casa es un proceso complicado, que requiere mucho tiempo, dinero y esfuerzo.

Pero la realidad es que, con una buena planificación y una buena estrategia, vender tu casa puede ser más fácil de lo que crees.

Lo primero que tienes que hacer es preparar tu casa para la venta. Cosa que no hace casi nadie, lo cual, no es bueno para desear una venta rápida.

Esto significa que tienes que limpiarla, ordenarla, reparar lo que esté roto, pintar las paredes, cambiar las bombillas, etc.

El objetivo es que tu casa se vea lo más atractiva posible, que resalte sus puntos fuertes y que oculte sus defectos.

También tienes que despersonalizar tu casa, es decir, quitar los objetos personales, como fotos, recuerdos, diplomas, etc.

Así, los compradores podrán imaginarse viviendo en tu casa, y no sentirán que están invadiendo tu espacio.

Además, puedes aprovechar para hacer una limpieza general y deshacerte de lo que no necesites.

Otro aspecto importante es la decoración. No hace falta que te gastes un dineral en muebles nuevos, pero sí que cuides los detalles.

Puedes usar cojines, mantas, velas, plantas, flores, etc. para darle un toque de calidez y color a tu casa.

También puedes aprovechar la luz natural, abrir las ventanas, subir las persianas, etc. para que tu casa se vea más luminosa y espaciosa.

Y, si quieres saber más de este tema te sugiero que consultes mi artículo «Cómo poner a punto tu casa para venderla en poco tiempo»

 

Tu casa sigue en venta

 

¿Cuántas visitas de media se necesitan para vender una casa?

Una vez que tienes tu casa lista para la venta, el siguiente paso es promocionarla.

Para ello, puedes usar diferentes canales, como internet, carteles, anuncios, redes sociales, etc.

Lo importante es que tu casa llegue al mayor número de personas posible, y que capte su atención.

Pero no basta con poner un anuncio y esperar a que llamen.

Tienes que hacer un seguimiento de las llamadas, los correos, las visitas, etc. y prestar atención a las necesidades y preferencias de los compradores.

Tienes que ser flexible con los horarios, y mostrar tu casa con entusiasmo y profesionalidad.

 

Tu casa sigue en venta

 

Según un estudio de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), el número medio de visitas que se necesitan para vender una casa en España es de 16.

Esto significa que, de media, tienes que enseñar tu casa a 16 personas diferentes antes de recibir una oferta.

Por supuesto, este número puede variar según la zona, el tipo de vivienda, el precio, etc.

Pero no te desanimes si ves que las visitas no se traducen en ofertas y tu casa sigue en venta.

Piensa que cada visita es una oportunidad de mejorar, de aprender, de recibir feedback, y de acercarte a tu objetivo.

Ese feedback, como dicen los modernos spanglisheros, no es ni más ni menos que la crítica constructiva que te va a servir para aprender qué es lo que estás haciendo mal.

 

De manera que, si te dicen:

—todo está viejo o necesita una reforma—

—o tiene muchos años y hay humedades—

—es que he visto que hay grietas y todo se ve muy antiguo—

—parece más pequeña—

 

No te desanimes y procura mejorar el aspecto de tu casa. Lo importante es que no pierdas la paciencia, ni la ilusión, ni la confianza en tu casa.

 

Tu casa sigue en venta

 

¿Qué pasos tienes que seguir para vender tu casa en poco tiempo?

Su tu casa sigue en venta y la quieres vender en poco tiempo, tienes que seguir una serie de pasos que te ayudarán a agilizar el proceso y a evitar problemas.

 

Estos son los pasos que te recomiendo:

Reúne toda la documentación necesaria para la venta

Esto incluye el título o escritura de propiedad, el certificado energético, el último recibo del IBI, el certificado de la comunidad de propietarios, el plano de la vivienda, etc.

Así, podrás demostrar que tu casa está en regla y que no tiene cargas ni deudas.

 

Fija un precio realista y competitivo

Como ya te he explicado, el precio es uno de los factores más importantes para vender tu casa.

No te dejes llevar por el sentimentalismo, ni por lo que te costó, ni por lo que te gustaría.

Pon objetividad y ajusta el precio al mercado, teniendo en cuenta la oferta y la demanda, y la situación económica actual.

 

Tu casa sigue en venta

 

Contrata los servicios de un profesional

Vender una casa por tu cuenta puede ser muy difícil, y puede hacerte perder tiempo, dinero y oportunidades.

Por eso, te aconsejo que contrates los servicios de un profesional, como un agente inmobiliario o un personal shopper inmobiliario, que te asesore, te guíe y te represente en todo el proceso.

Un profesional te ayudará a valorar tu casa, a promocionarla, a negociar con los compradores, a gestionar los trámites, etc.

Además, te ahorrará muchos dolores de cabeza y te dará seguridad y confianza.

 

Negocia con los compradores

Cuando recibas una oferta por tu casa, no la rechaces ni la aceptes de inmediato.

Analiza las condiciones, compara con otras ofertas, y trata de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.

No te cierres a negociar, pero tampoco te dejes presionar.

Sé firme, pero flexible. Y recuerda que el precio no es lo único que se puede negociar.

También puedes negociar el plazo de entrega, la forma de pago, la inclusión o exclusión de muebles, etc.

 

Tu casa sigue en venta

 

Firma el contrato de arras

El contrato de arras es un documento privado que se firma entre el vendedor y el comprador, y que sirve para reservar la vivienda y fijar las condiciones de la venta.

En este contrato, el comprador entrega al vendedor una cantidad de dinero, que suele ser el 10% del precio de venta, como señal de compromiso.

Si el comprador se arrepiente, pierde el dinero. Si el vendedor se arrepiente, tiene que devolver el dinero por duplicado.

El contrato de arras también establece el plazo para formalizar la venta ante notario, que suele ser de unos 30 o 60 días.

 

Qué factores que influyen en la subida o bajada del precio de una vivienda

Tienes que saber que el precio de una vivienda no es fijo, sino que varía según las circunstancias del mercado y de la propia vivienda.

Hay muchos factores que influyen en la subida o bajada del precio de una vivienda, y que hay que tener en cuenta a la hora de vender o comprar.

Estos factores también pueden ser por los que tu casa sigue en venta.

 

Estos son algunos de los más importantes:

La ubicación

La ubicación es uno de los factores que más influye en el precio de una vivienda.

No es lo mismo una casa en el centro de la ciudad, que en las afueras, o en el campo.

Tampoco es lo mismo una casa con vistas, que una que da a un patio interior.

La ubicación determina la demanda, la oferta, la accesibilidad, los servicios, la seguridad, el prestigio, etc. de una vivienda.

Por eso, cuanto mejor sea la ubicación, más alto será el precio.

 

Tu casa sigue en venta

 

El estado

El estado de conservación de una vivienda también influye en su precio.

No es lo mismo una casa nueva, que una antigua o una reformada.

Tampoco es lo mismo una casa que está limpia, ordenada y cuidada, que una que está sucia, desordenada y descuidada.

A menudo, suele pasar que, cuando alguien hereda y no quiere quedarse con la casa heredada la quieren vender sin cambiar nada, dejándola tal y como está.

Ya te garantizo que no se va a vender rápido como no cambies su aspecto.

O, si no quieres cambiar nada, tendrás que bajarle el precio por debajo de mercado.

El estado de una vivienda refleja su calidad, su funcionalidad, su confort, su eficiencia, etc.

Por eso, cuanto mejor sea el estado, más alto será el precio y más rápida se venderá.

 

Tu casa sigue en venta

 

La superficie

La superficie es otro factor que influye en el precio de una vivienda.

No es lo mismo una casa grande, que una pequeña, o una mediana.

Tampoco es lo mismo una casa con un buen aprovechamiento del espacio, que una con un mal aprovechamiento.

La superficie determina la capacidad, la amplitud, la distribución, la luminosidad, etc. de una vivienda.

Por eso, cuanto mayor sea la superficie o mejor esté aprovechada en su distribución, más alto será el precio.

 

Tu casa sigue en venta

 

La distribución

La distribución es otro factor que influye en el precio de una vivienda.

No es lo mismo una casa con una buena distribución, que una con una mala distribución, o una con una distribución peculiar.

Tampoco es lo mismo una casa con un número adecuado de habitaciones, baños, salones, etc. que una con un número excesivo o insuficiente.

La distribución afecta a la comodidad, la practicidad, la versatilidad, la adaptabilidad, etc. de una vivienda.

Por eso, cuanto mejor sea la distribución, más alto será el precio.

 

Tu casa sigue en venta

 

Las calidades

Las calidades son otro factor que influye en el precio de una vivienda.

No es lo mismo una casa con unos materiales, acabados y equipamientos de alta gama, que una con unos de baja gama, o una con unos de media gama.

Tampoco es lo mismo una casa con un diseño moderno, que una con un diseño clásico, o una con un diseño original.

Las calidades determinan la estética, la durabilidad, el ahorro, el valor añadido, etc. de una vivienda.

Por eso, cuanto mejores sean las calidades, más alto será el precio.

 

Tu casa sigue en venta

 

Los servicios

Los servicios son otro factor que influye en el precio de una vivienda.

No es lo mismo una casa que cuenta con servicios como ascensor, garaje, trastero, piscina, jardín, etc. que una que no los tiene, o una que los tiene limitados.

Tampoco es lo mismo una casa que pertenece a una comunidad de propietarios, que una que es independiente, o una que es parte de una cooperativa.

Los servicios determinan la funcionalidad, la seguridad, el confort, el ocio, etc. de una vivienda.

Por eso, cuanto más servicios tenga una casa, más alto será el precio.

 

Tu casa sigue en venta

 

Conclusión

Todo lo que te he dicho forma parte de algunos de los factores que influyen en el precio de una vivienda, pero hay muchos más que podrás identificar y determinar si alguno de ellos son la causa por la cual tu casa sigue en venta.

Por ejemplo, la orientación, la antigüedad, la legislación, la situación económica, la oferta y la demanda, etc.

Todos estos factores hay que tenerlos en cuenta a la hora de vender o comprar una casa, y saber cómo afectan al valor de la misma.

 

Así que, estos han sido los consejos que te doy para que puedas vender tu casa lo antes posible y al mejor precio.

Espero que te hayan servido de ayuda, y que consigas tu objetivo.

Y si necesitas más asesoramiento, o quieres que te ayude si tu casa sigue en venta, no dudes en contactar conmigo, tengo más de 10 años de experiencia en el sector.

Y estaré encantada de ayudarte a encontrar la casa de tus sueños, y a vender la tuya al mejor precio.

¡Hasta pronto!

 

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